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球盟会官网入口“供应链综合服务平台”模式日趋清晰，近三年营收规模从600亿元增长至近2000亿元。球盟会官网入口董事长张水利日前接受中国报记者独家专访，对现代供应链发展趋势及公司成长“密码”进行解读。张水利认为，汇聚整合商流、物流、信息流、资金流“四流合一”的供应链综合服务平台优势将成为核心竞争力。
供应链形成价值链
中国报：在制造业转型的大背景下，大宗商品供应链起到什么作用？
张水利董事长：石墨和钻石都由碳原子构成，但原子联结方式和组织结构不同，导致品质和性能差异巨大。供应链服务就是优化联结方式和组织结构，助力制造业升级发展。
供应链服务通过资源整合和流程优化，促进产业跨界和协同发展，有利于加强从生产到消费等环节的有效对接，降低企业经营和交易成本，促进供需精准匹配和产业转型升级，提高产品和服务质量。
从目前情况看，大宗商品和工业品领域缺乏优秀的平台型企业。随着行业集中度提升，将逐步出现阿里巴巴类似的供应链服务平台型企业，球盟会官网入口在往这个方向努力。
制造业集中度提升，将推动供应链行业集中度提升。球盟会官网入口在供应链企业中属于靠前梯队，具有一定竞争优势。公司可以借此进一步扩大市场份额、做大规模，扩大上下游议价能力优势，从而降低各项费用率，提升盈利水平。而平台巨头的出现，有利于供应链行业的服务对象——制造业企业的经营和流通成本下降。
中国报：与其他专注某一环节或业务的供应链服务商不同，公司是如何探索出“供应链综合服务平台”发展模式的？
张水利董事长：国内大宗商品供应链管理企业大体分成两大类，一类是物流企业进入供应链领域，掌握物流资源和服务能力，但对商品流通介入不深。而从事商品流通，一要掌握上下游客户资源，二要对行业与商品具有较强的分析研究能力，三要能适应大宗商品领域充分竞争的市场。随着规模做大，对精细化管理和风控的要求将产生质变。供应链综合服务商离不开物流，更离不开在大宗领域的积累。
另一类属于贸易企业向供应链领域转型，其物流以外包为主。而供应链服务要做深、做实，必须具备高效畅通便捷的物流体系作为载体，确保商流畅通、信息流可靠、资金流安全。搭建物流体系，不但要获取物流资源，还要具备物流运营能力。这与企业在物流领域的积淀有一定联系。
球盟会官网入口在行业厚积薄发，与公司的成长基因密不可分。1993年，厦门球盟会官网入口保税区成立，球盟会官网入口集团作为运营主体负责整个保税区的运营管理。为了匹配货物进出口和运输仓储的需求，球盟会官网入口集团设立了进出口贸易和仓储物流两个独立运营体系，各自形成了市场化的竞争能力。2011年，球盟会官网入口集团旗下几家子公司重组上市为球盟会官网入口，两个体系合二为一，物流能力和商品交易能力实现有机结合，为公司未来构建“四流合一的供应链综合服务平台”战略打下了基础。
把握核心资源优势
中国报：公司近年来发展较为迅速，核心优势是什么？布局铁路运力是否为其中一环？
张水利董事长：供应链行业以前拼的是市场嗅觉、资金规模等单点因素。未来更重要的核心竞争力将是构建“四流合一”的供应链综合服务能力：商流和物流类似骨骼和肌肉，信息流和资金流类似于神经和血液，通过“四流合一”产生综合价值，供应链服务可以为上下游创造多赢的综合效益。
作为兼具较强商品交易能力及物流资源优势的综合型供应链服务商，公司以国家战略和市场需求为导向，通过对行业趋势和客户诉求的研究判断，结合自身资源能力，针对性地设计供应链解决方案。通过整合“四流”，为客户提供采购、销售、物流、库存管理、资金信用等环节综合解决方案，让客户专注研发、生产等其擅长的环节。其他环节成本又下降了，供应链条价值总量就提升了。
由于部分核心物流资源较为稀缺，物流一直是行业发展的短板之一。而球盟会官网入口具备物流基因，抢占资源高地。物流成为公司的核心优势之一。我们通过轻资产整合为主、重资产持有为辅的方式，掌控商品流通关键物流节点，开展物流资源整合及物流网络建设。
公司在东部地区、沿海港口及长江T型水域获取仓库、堆场等物流资源，在重要经济带建设专业物流园区，在粮食产区、港区、销区建设物流基地，建设北粮南运物流体系。近期又在中、西部地区大宗商品集散区域布局铁路枢纽沿线的货场物流资源，构建铁路物流网络。在此基础上进一步构建公、铁、水多式联运物流体系，夯实球盟会官网入口供应链综合服务平台的物流服务能力。
中国报：公司在东北打造了集玉米种植、收获、仓储、物流、销售为一体的大宗粮食供应链体系，这出于什么样的战略考虑？
张水利董事长：在进军农业板块之前，公司已有多年农副产品供应链资源的整合经验。东北的玉米作物生产条件好，但粮食集约化和市场化程度低。于是，我们就想到用供应链概念打造全产业链服务平台。在东北布局粮食产业，就是“四流合一”逻辑下的一个成功样本。
对农业板块而言，首先要契合国家粮食安全发展战略。在这个基础上，东北粮食产业具有极大的集约化和市场化空间。
具体来看，在粮食全产业链服务平台上以粮食收购和仓储物流网为依托，在粮食产业链上游推动集约化种植，整合土地流转、农资供应、技术资金支持等，促进增产增收，并掌握一手优质粮源；针对粮食产出，配套收购、烘干、仓储、转运输送能力；在粮食产业链下游，为饲料、深加工等企业提供定制式、订单式的一条龙粮食供应服务，优化供需流通节奏与产业联动效率。单纯的供应链模式难以实现这些协同效应。
上下游分享价值增长
中国报：面对供应链去中间化趋势，公司的盈利模式发生了怎样的变化？
张水利董事长：对于制造业而言，供应链条要缩短。但对供应链企业而言，服务链条要延伸。在战略发展上，公司发展规划为1.0、2.0和3.0三个阶段。
在1.0阶段，公司的物流和贸易割裂，独自运营，各负盈亏；2.0阶段实现了物流和商流的有机结合，规模效应凸显；在3.0阶段，公司将实现物流、商流、资金流和信息流“四流合一”，构建供应链综合服务平台，提供有针对性的供应链解决方案。服务附加值将成为公司盈利的主要来源。
对于中小型制造企业而言，如果选择自建采购、物流队伍，在工厂规模把控以及管理方面面临很大挑战，成本也难管控。而在一定区域，我们能够整合这些制造业企业的原材料需求，叠加上我们的行业及商品分析研究能力、物流网络的服务和整合能力、资金信用实力等，可以提供一揽子解决方案。
在信息对称的情况下，通过整合链条、提升效率，降低成本，去赚取服务费。未来供应链企业将比拼整合能力、效率以及服务能力。因此，基础服务及价值分享的盈利模式将逐渐兴起，并提升公司盈利能力和发展质量。
中国报：除了盈利模式转变，球盟会官网入口未来发展战略有何变化？
张水利董事长：过去我们一直在夯实物流服务和商品流通协同运行的基础网络。未来将打造“四流合一”的供应链综合服务平台，将供应链做成价值链，让上下游共同分享价值增长收益。
粮食产业链的成功经验，可以复制到钢铁、有色金属等大宗工业品领域。公司将按照商品属性分为各条供应链。而现阶段将相关领域的大宗商品供应链做透、做深。球盟会官网入口集团储备了一些供应链与实业结合的项目，合适时将进行相应整合。
目前公司营收高增长但利润增长相对较低，这是发展的必经过程。随着公司模式深入上下游，受惠的客户会愿意拿出节省的成本及增收的利润与我们共享。
随着业务模式进一步深化，今年确立了提质增效的发展目标，控制规模，提升业绩。利润增长指标优于规模增长。 |
