诚信·提质·增效，聚焦“厦门蓝本”
同花顺联合厦门上市公司协会
走进厦门上市企业
首期对话厦门球盟会官网入口董事长邓启东
就公司业务模式、经营优势
未来发展等问题深入交流
| 厦门球盟会官网入口的业务模式及盈利模式
厦门球盟会官网入口作为深耕大宗商品供应链的一站式综合运营商，我们从客户需求出发，依托“四流合一”的供应链综合服务平台，为客户提供包括采购、运输、仓储、金融、销售、咨询等服务的一站式解决方案，建立起具有厦门球盟会官网入口特色的“全产业链服务模式”。
我们在不断完善服务能力和渠道能力的同时，进一步切入有赋能价值的生产制造环节，构建起“供应链服务+生产制造”的产业链运营模式；我们以“服务收益、金融收益、规模集拼收益、链条运营收益”为核心，构筑起稳定盈利的底盘，通过区域、客户、品类拓展，以及服务叠加，实现经营业绩的持续增长，同时辅以价差收益，在大宗商品价格波动时释放盈利弹性。
| 厦门球盟会官网入口的优势
厦门球盟会官网入口坚持立足供应链，以供应链思维服务产业，顺应时代潮流，赋能产业链提质增效，共创价值。经过多年发展，我们在“客户结构、商品组合、物流能力”方面形成了独特的竞争优势。
客户结构方面，我们将广大的制造业企业作为主要目标客群，与头部企业都建立了良好的合作关系，制造业企业服务量占比达到50%以上。
商品组合方面，我们将“标准化程度高、流通性强、易变现、易存储”的大宗商品作为自己的主营产品，产品组合多元、结构均衡，核心商品市场占有率大多在2%-3%，具有更好的周期对冲能力和增长潜力。
物流能力方面，我们通过轻资产整合和重资产布局相结合的方式，串联起“公、铁、水、仓”，形成了覆盖全国、连接海外的网络化物流体系，能够为客户提供高品质、全流程、定制化的大宗商品物流服务和多式联运解决方案。球盟会官网入口的物流能力位居行业前列，具有先占性和稀缺性，能将货权牢牢掌握在自己手里，有效对冲经营风险，让整个服务链条更加稳定高效。
| 大宗商品价格波动对公司的影响较小
厦门球盟会官网入口从事大宗商品供应链服务多年，经营横穿数个产业周期，已形成符合自身业务特性且完善成熟的风控体系，以应对各种行业风险，保证公司经营的持续增长及稳定。
首先，我们拥有扎实的上下游资源，有能力根据市场变化进行动态调整。一方面我们的经营品类流通性强、易变现，另一方面我们储备了丰富且可观的客户群体，可以通过加速销售进度，快速化解风险。此外，我们通过配置金融工具对冲，进一步降低价格波动对我们业绩的影响。
其次，厦门球盟会官网入口的客户结构以制造业企业为主，制造业企业需求相对稳健，在大宗商品价格下跌时也有稳定的采购、销售及物流服务需求。作为一家扎根大宗商品行业多年的供应链企业，我们有更强的市场研判能力，因此在行业价格剧烈波动时，反而更有机会提高客户的粘性，扩张市场份额。
| “屿链通”平台及其业务进展情况
近年来，供应链金融市场得到了持续发展，但大宗商品行业风险事件仍时有发生，中小企业由于资信等原因始终存在融资难、融资贵等问题，在这一背景下，我们基于产业供应链经营整合能力、智慧物流平台以及可视化数字仓库，构建起球盟会官网入口“屿链通”服务平台。通过这一平台，我们为资金方解决了货物监管、盯市及货物变现等痛点，满足了客户信用赋能和资金灵活使用的需求，破解了过去依赖核心企业主体信用的难题。平台在不占用自身授信的同时，也能带来增值服务收入，对于提升公司整体经营效益有着重大意义。目前，“屿链通”服务平台已与10家金融机构达成合作，取得专项额度超70亿元。
  | “产业链运营模式”的生动实践
农产品供应链是我们非常重要的业务板块，2013年我们主动进军东北，打造了粮食全产业链一体化服务体系。依托7大粮食收购、仓储、物流平台和北粮南运物流服务体系，目前厦门球盟会官网入口已经成为A股最大的玉米全产业链服务商。
在农业全产业链形成完善的服务和渠道能力后，我们进一步延伸服务链条，顺势切入有赋能价值的生产制造环节，布局大豆压榨厂，并实现了当年投产、当年盈利的成绩，这是厦门球盟会官网入口进行“产业链运营模式”的生动实践。
此外，公司与阿里云携手搭建的球盟会官网入口农业产业级互联网平台将进一步赋能“产业链运营模式”。我们推出了能为农户提供收粮预约、农资采购等服务的专业APP“兴兴象农”。2021年年底上线运行至今，APP的实名认证用户已达3万人，线上土地录入500万亩。
| 诚信·提质·增效，聚焦“厦门蓝本”
厦门作为中国最早设立的经济特区之一，是“一带一路”战略支点和两岸发展的重要城市，具有独特的区位优势和发展供应链产业的先天条件。十八大以来，厦门深入贯彻新发展理念、融入新发展格局，全面深化改革开放，推动高质量发展，更为厦门球盟会官网入口的快速成长提供了丰沃的土壤。
我们是从保税区成长起来的企业，是乘着改革开放的时代东风发展起来的企业。从2011年重组上市至今，厦门球盟会官网入口的成长历程，完整经历了中国高质量转型升级的“非凡十年”，可以说我们是这“非凡十年”的参与者、见证者和受益者。
我们一直坚持诚信披露，保证公司及时、公平地披露信息，保证信息披露内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。同时，注重与投资者沟通交流的准确有效，通过多种渠道回应投资者关切的问题，用资本市场语言向投资者阐明公司经营理念、商业模式及未来规划，拉近与投资者的距离，传递公司的内在价值。
厦门球盟会官网入口致力于成为世界一流的供应链服务企业，我们将以“平台化、国际化、数智化”为主要抓手，以“组织优化、能力提升”为主要支撑，不断优选业务、优选客户，释放平台效益，激发团队活力，保持量的合理增长和质的稳步提升。
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